心得体会是指个人在学习、工作或生活中，通过总结与思考所获得的经验和感悟。它是对所经历的事情、所参与的活动或所面对的问题的个人理解和认识的表达。通过反思和总结，人们可以从中获取经验教训，提高自身的认知和能力，并将这些经验应用于未来的情境中。下面是小编整理的观看《浮沉》心得体会，仅供大家参考。
观看《浮沉》心得体会1
作为卫生院公共卫生科的一名成员，通过观看廉政警示教育片，自己在思想上受到了强烈的震憾和教育，《浮沉》主要讲述了公务员杜爱国违规收受下属施工单位老板好处的故事，从而走向违法违规、自毁前程的道路。
在他们的犯罪过程，深挖其根源主要原因一是权力观念严重错误，把党和人民赋予权力当作自己的东西。二是缺乏监督机制、体制漏洞，出现利用手中职权为所欲为，以个人意识代替法律。由此可见，工作中、生活中的点点滴滴都不容小视，正是这一点一滴，才是防微杜渐必不可少的防线，它不得有任何忽视、不得任何含糊、不得任何放任。小节不保，大节难守。在工作生活中要时刻反省自己，慎独、慎微、慎权、慎欲，时刻牢记，不该要的不要，不该去的地方不去，不该办的事情别办。
通过观看警示教育片，做为一名医务工作者，要以他们作为反面教材，做到：1、是始终坚持政治理论学习，坚定理想信念，要做到一身正气，两袖清风，短时间可能很容易，长时间就要不断自我提醒，自我反省，自我激励，需要做到警钟长鸣，才能更好地保证自身的廉洁清正。2、是加强业务知识学习和政治学习，保持良好工作作风及生活作风。学习是基础，要定期有组织或自觉的加强学习，只有定期进行政治学习，自己的思想才能得到进步，要自觉自愿的落实到自己的平时工作当中去，在日常生活和工作中，保持良好的生活作风。3、工作中建立良好的医患关系，医患之间的关系建立发生在病人就诊的过程中。医生在为病人选择检查、治疗方案时，要注意改变病人只能被动接受的观念，其有义务向病人作出详细解释；并要结合病人的经济状况选择合适的检查治疗方案；要让病人知情并积极参与，配合治疗；要尽可能在更深的层次上满足病人的需求争取达到最好的治疗效果。在医院“以病人为中心”如果只是为了争夺病人，实现经济效益，医院的服务就会偏离正确的方向。在医院的工作中应该坚持以社会效益为第一准则做到文明行医，廉洁行医以一流的质量和优质的服务吸引病人，4、遵守医院各项规章制度，认真落实完成各项工作任务，脚踏实地的做好自己身为一名医务人员应该做的事。
通过这次观看警示教育片《浮沉》，我将从警示教育片中吸取教训，警钟长鸣，牢记党的宗旨，做好本职工作，恪尽职守，全心全意为人民服务服务，做好自己在医院的本职工作。
观看《浮沉》心得体会2
花了连续三个晚上的时间看了电视剧《浮沉》总体感觉不错，电视剧没有那么跌宕起伏，没有虐心，没有让人受不了的情爱纠结，至少没有纠结着看得停不下来，因为它没有让我有一种看看完算了才不管时间有多晚。感觉它更多的是稳稳地像观众娓娓道来。也许它不那么扣人心弦，但它酝酿了一种反思的情绪。它那经典的台词，一环环相扣的故事，值得我们推敲和深思。
浮沉也讲述的职场生活，一部《杜拉拉升职记》让我们看到了职场中的HR，以至于之后很多小女生对HR抱有很大好感，现在一部《浮沉》让我们走进外企的销售，怕是又会有一群人发起对销售的热爱。又是以外企为背景，也许是在中国舆论导向不是那么自由的时代，拍国企，公务员为背景的戏，怕审核不好通过吧，所以拍来拍去还是外企最保险。
关于中年危机
一个坏大叔和一个萌大叔，两个中年大叔。在七个亿的单子面前，一个走上了歧途，一个顶住了压力。四十多岁，是一个很容易发生中年危机的时刻，在这个时候，从人心理发展的角度，这个时期对很多人来说，它容易让人自我怀疑并质疑过去。这个时期的人往往获得了我们普遍认为的社会赞誉，就像电视剧里的于志德，商学院教授，有学识，有名誉，有地位。这种外在的光鲜亮丽更让他觉得在妻子和丈人面前很抬不起头，很受侮辱。这个时候往往容易出现物极必反的倾向。
人生前半段的成功会使人将自己的精力关注于某一特定的方向，于是他的意识与人格发展则相对而言显得狭窄和片面，这种状态达到顶峰后，则会引起心理失衡，会有强烈的失落和迷惘，于志德正是因为这种失落感和迷茫感让他走上了歧途。对于求知和追寻动态平衡的本能，人需要去摸索和探寻下一阶段的任务，于是人们会将生存的体验和生命的价值更多的归结到对精神的探索上，对生活的意义，人生的意义，如果不知道怎么探索，过于偏激或者不知道自己想要什么很容易产生中年危机。
王贵林有着王阳明那样的高悟性和隐忍能力，于志德的压抑和偏激，不同的性格不同的价值观，让两个人走上了不同的道路。于志德他也想要获得自由和内心的平衡，但是他的行为和方式错了。
关于利益和代价。
有共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争的对手。
关于职场生存
乔莉，记得那经典的台词：“那些烟花，他们只是在想如何让自己一生最终的爆炸，最终的冲上天去，天空是不是干净，这不是烟花要去想的问题。”坚持自己，不管环境是多么不干净。
陆帆何总和土井，又是两种不同的结局，何总选择全身而退，它告诉我们走出来，解脱自己，才能有海阔天空的未来。
土井选择了死亡。其实活着，就传递出来一种抗争的姿态，一种永不放弃的姿态；活着，意味着孕育未来无数的可能。所以在面对别无选择的逆境，活下来是根本。可惜土井没能从自身的枷锁中解脱出来。
最后用电视剧最后一集的一个镜头结束我的观后感：慢一些前进，等一等我们的灵魂。
观看《浮沉》心得体会3
最近，小人观看了电视剧《浮沉》，观看以后真是感慨良多、回味浓浓。可能有许多朋友来到这里突然看到这篇文章讲这部电视剧，不知道具体什么剧情，那么在这里就简单回顾下：
《浮沉》主要就是一部商业战争片，讲述了同在软件开发领域内的两家跨国实力公司SC与赛思之间进行的勾心斗角业务争夺战。这个争夺的订单业务，主要就是大陆一家江州晶通电子企业要进行企业股份制改革需要订购一批自动化的企业生产软件。由于是国企大厂的软件升级服务，因此涉及的软件订单金额高达七亿元人民币。
面对如此诱人的订单业务，这两家公司分别派出了经验资深、业务能力很强的销售经理。SC公司就是土井、车雅尼为首，赛思就是以陆帆、乔莉为代表。这两拨人通过千方百计接触客户，最终经过一系列的产品介绍、人际关系处理、客户心理分析、拉关系走后门、企业市场规划等工作，确定双方在订单业务当中的成败得失。而剧情当中有几个人物比较关键，尤其是主要角色乔莉，看似平平常常的一个小姑娘，其实很不简单，因为在她的背后是市场实力强大的赛思公司。此外，陆帆、土井、车雅尼、王贵林、于志德等人物也在不同程度上演绎出了自己的人生。
总的来说，观看这部电视剧，观众朋友可以欣赏一下上海这座国际化大都市的风貌，也可以知道那些看似光鲜华丽的'都市白领们其实也面临着很大的职场压力。再继续往深处里面说，这也是反映出了如今市场化大环境造成了市场竞争压力很大，最终酿出了土井这个心理承受能力薄弱青年人的坠楼殒命。同时，我们又看到了于志德这样一个智商很高可是道德素质严重缺乏的高级知识分子是多么的可悲。当然作为主要演员的张嘉译与白百合等，通常由于演绎事业已经达到了比较高的水平，所以他们饰演的角色基本都是正面人物，出镜率很高，下场也非常好。再有一个就是这部电视剧当中美女似乎比较多，如朱莹、白百合、于越等一批年轻貌美的姑娘真是让人看得舒心愉悦。
最后吐槽一下：1，张某这个老演员继续走那种“光明磊落”的老腔调，实在令小人看得比较腻烦了，尽管这样一种风格很合适演正面人物，也不用这样顿顿吃，吃多了总会腻。2，现在电视剧电影尽管已经由于过去的美轮美奂提升到了现如今的真实感些许，但是真实感任然缺乏，比如职场内部小细节的曝光、员工家庭小姑娘、一些职场琐事也需要更多一些，如此才能够适应电视剧发展潮流。毕竟一部好的电视剧一定是能够让观众身临其境、也能够替演员着想的那个境界，就是让观众如电视剧里面角色一样体验一番那里面的人生，这样才是一部好的电视剧。3，白百合这个姑娘还是建议经常的批长发，这样比较好看，如果后面扎了辫子完全露出那极度瓜子的脸型，似乎有些不是很美。总之这只是小人的一点建议，毕竟那已经是上天很认真的设计了。
这话题一敞开，似乎总也说不完，可是我累了，就说到这里。
观看《浮沉》心得体会4
很早前就听过这部剧，一直没想起来要看，最近实在闲得无聊，花了三天时间把它看完，果然如大家所说剧情好，演得也好，总结《浮沉》的结局就是土井自杀了，于志德坐牢了，段芹心灰意冷隐居了，陆凡何总离开赛思了，晶通改制成功了。算是美好了，让大众满意。
很多网友说于志德人面兽心，我想我不能说他人面兽心，我只能说他伪君子。他把自己的自私当成无私，他曾说段芹是他的初恋也是他的黄昏恋这辈子唯一爱过的女人，也许这是真的又或许连他自己都不知道他口中的是真爱还是仅仅为了赎罪，又或者只是为了从段芹那里找回一点男人的尊严，段芹只是他用来弥补空虚的一个工具，因为在他卑微的活过了与张丽的婚后生活的十几年里，他的心中也许只有恨了。他只有一个信念：谁也无法阻止他过扬眉吐气的日子。无论表面多么温和的人压抑久了总会爆发，不过于志德错了，他可以报复张丽父女，但是他不应该把自己的快乐建立在无辜的人的痛苦上。
大家又说土井罪有应得，不过罪不至死，但死又是他自己选择的，就像他自己说的：日本我回不去了，因为那里没有了我的家，我一无所有了。人在这种情况下都会绝望，只是土井没那么幸运，因为在他跳楼的时候不像一般电影里演的有人拉他一把。
王贵林和乔莉真的在一起了，祝福！虽然他们通往幸福的路上也许也还有坎坷但是至少那一刻他们笑得很灿烂。
浮沉，得意或者失意，仅一字之差，却足以改变人生，起起落落，本事常事，无论怎样我们都有藏着泪珠撒手的一日。
观看《浮沉》心得体会5
花了连续三个晚上的时间看了电视剧《浮沉》总体感觉不错，电视剧没有那么跌宕起伏，没有虐心，没有让人受不了的情爱纠结，至少没有纠结着看得停不下来，因为它没有让我有一种看看完算了才不管时间有多晚。感觉它更多的是稳稳地像观众娓娓道来。也许它不那么扣人心弦，但它酝酿了一种反思的情绪。它那经典的台词，一环环相扣的故事，值得我们推敲和深思。
浮沉也讲述的职场生活，一部《杜拉拉升职记》让我们看到了职场中的HR，以至于之后很多小女生对HR抱有很大好感，现在一部《浮沉》让我们走进外企的销售，怕是又会有一群人发起对销售的热爱。又是以外企为背景，也许是在中国舆论导向不是那么自由的时代，拍国企，公务员为背景的戏，怕审核不好通过吧，所以拍来拍去还是外企最保险。
关于中年危机
一个坏大叔和一个萌大叔，两个中年大叔。在七个亿的单子面前，一个走上了歧途，一个顶住了压力。四十多岁，是一个很容易发生中年危机的时刻，在这个时候，从人心理发展的角度，这个时期对很多人来说，它容易让人自我怀疑并质疑过去。这个时期的人往往获得了我们普遍认为的社会赞誉，就像电视剧里的于志德，商学院教授，有学识，有名誉，有地位。这种外在的光鲜亮丽更让他觉得在妻子和丈人面前很抬不起头，很受侮辱。这个时候往往容易出现物极必反的倾向。
人生前半段的成功会使人将自己的精力关注于某一特定的方向，于是他的意识与人格发展则相对而言显得狭窄和片面，这种状态达到顶峰后，则会引起心理失衡，会有强烈的失落和迷惘，于志德正是因为这种失落感和迷茫感让他走上了歧途。对于求知和追寻动态平衡的本能，人需要去摸索和探寻下一阶段的任务，于是人们会将生存的体验和生命的价值更多的归结到对精神的探索上，对生活的意义，人生的意义，如果不知道怎么探索，过于偏激或者不知道自己想要什么很容易产生中年危机。
王贵林有着王阳明那样的高悟性和隐忍能力，于志德的压抑和偏激，不同的性格不同的价值观，让两个人走上了不同的`道路。于志德他也想要获得自由和内心的平衡，但是他的行为和方式错了。
关于利益和代价。
有共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争的对手。
关于职场生存
乔莉，记得那经典的台词：“那些烟花，他们只是在想如何让自己一生最终的爆炸，最终的冲上天去，天空是不是干净，这不是烟花要去想的问题。”坚持自己，不管环境是多么不干净。
陆帆何总和土井，又是两种不同的结局，何总选择全身而退，它告诉我们走出来，解脱自己，才能有海阔天空的未来。
土井选择了死亡。其实活着，就传递出来一种抗争的姿态，一种永不放弃的姿态；活着，意味着孕育未来无数的可能。所以在面对别无选择的逆境，活下来是根本。可惜土井没能从自身的枷锁中解脱出来。
最后用电视剧最后一集的一个镜头结束我的观后感：慢一些前进，等一等我们的灵魂。
观看《浮沉》心得体会6
连续用几个晚上睡觉前的一段时间把《浮沉》第一部看完了，总体感觉写的不错，但较之《圈子圈套》、《杜拉拉升职记》而言，语言的简洁生动方面稍微逊之，难掩夸张虚构的成分。作者毕竟很年轻，生活的积淀有限，但能写出这样的作品也实属难能可贵。现将有些感想与大家分享如下：
第一章：从前台到销售
1、销售是龙头，公司最核心的业务就是销售，其他部门都是围绕销售而设立的，没有销售，就没有公司。遗憾的是，不是每个公司每个人都能认识到这一点，服务意识不足，官僚习气倒不少。如果一个公司销售人员地位高，趾高气扬，公司的业绩一定差不了，如果一个公司销售人员灰头土脸，窝窝囊囊，这个公司的业绩肯定不会好。乔莉从边缘角色的前台，自己争取到销售部做一名底层的销售员，说明她是个上进、聪明，有独立思想的女性。做销售辛苦，压力最大，收益也最大。做销售的都是人精，目的性强，否则就签不到单，无法立足。乔莉主宰自己命运，挑战自我的勇气以及顽强的意志值得同龄人学习。
2、以往他看一个人，注重学历、背景以及工作经验，现在，他更在意一些微小的地方，准确地说，是品质与才干。从生活的经验来看，能出人头地的都是具有人格魅力，人缘好，会说话会办事的人。在社会混和在学校不一样，不是你学习好，光聪明就行的。不会做人，说话刻薄，朋友不会多，职位不会高。真正的成熟是圆润，世事洞明皆学问，人情练达即文章。为什么有的人总是挑剔别人的不是，却看不到自己的不足，是不是该反思和改变了？
3、卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪里？这是个开放性的问题，没有标准答案。我觉得不管是卖软件还是卖冰棍，本质都是卖，不同的是一个卖的是有形的东西，一个卖的是无形的东西，卖的策略和方式不同。相比较而言，无形的东西难卖一些，但只要卖出价值，收益也将是巨大的。
4、任何组织都有政治，或者圈子。何乘风到赛思带来了干将，程轶群辞职也带走一批人。士为知己者死，道不同不相为谋。很多时候人都是跟着赏识自己的领导走的，这对领导来说，自己的人用着放心、顺手，对下属来说，跟着赏识自己的老板干着顺心，也容易出成绩。一个好汉三个帮，一个人本事再大，孤军奋战也难保成功，如何利用好身边的资源为达成目标服务，身边要能笼络住一帮兄弟，这至关重要。《水浒传》中晁天王有一帮铁哥们，后来的宋江也有一帮愿意为他卖命的兄弟，他们共同的特征是有威信，能笼络住一帮人为他做事。
第二章：初进晶通
1、所有的人都是棋子，所有的人也都是摆布棋局的人。乔莉是棋子，陆帆是棋子，总裁何乘风何尝不是棋子，对于最大的老板而言，下面所有的人都是棋子。最大的老板，也是某些人的棋子。每个人影响着别人，也被别人影响，都在利用别人，也难免被别人利用，人生就是在博弈中前行。
2、人只有自强不息才是正确的，在自己没有强大之前，就没有理由计较别人的态度。这句话对新人很管用。初来乍到，没有人认识，没有成绩，没有地位，没有别人的尊宠，可能会感到压抑和孤单，于是急于表现，想要让人关注。其实，默默地做好自己的事，要耐得住寂寞，用成绩证明自己的价值，不要在乎别人的冷漠甚至不屑。乔莉虽为销售的菜鸟，但她坚强的毅力和必胜的信念是她一步步走向成熟与成功的基因。人都是现实的，你不如他，或者对他没好处，他凭什么高看你，对你好？正是作者所言，商场，是需要双生双赢的，也就是互利互惠，这年头，谁会白白帮谁？
3、事情成于密、败于泄。作者说，在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。你的老板不是你的朋友，同事也不是，但也不是你的敌人，你只和你自己在一条船上。说者无心，听者有意，何况对方是什么人，谁的人，处于什么目的，你拿得准吗？对任何人，任何事都不要过早下结论，很多人实际跟看到的不一样，很多事情不到最后都是未知数。这个道理可以很容易在身边找到印证，我们要做一个守口如瓶的人，值得托付和信赖。
4、销售要敢说。乔莉第一次见王贵林，生怕说错话，显得拘谨，这是人之常态，说明她还稚嫩。陆帆告诫她做销售要多见人，多去各种地方，这样才能见怪不怪，镇定自若。开朗的人更适合做销售，要善于察言观色，调节气氛，要敢说但不是乱说，不是信口开河、夸夸其谈，说要说到点子上，说的有水平。这同样需要天分，也需要长期的修炼。
5、虽然没看到结局，但我想赛思的胜利第一是策略的胜利，他们两条线跟进客户，一明一暗，做到万无一失。另外用人颇具匠心，再加上团队精诚团结，上下一心，不折不扣地执行（而不是象后来所述的sk的薄小宁贪功冒进，擅自行事，导致sk损失250万美金），想不成功都难。
第三章：邮件事件
1、何乘风对陆帆说：你的性格外冷内热，待人表面冷淡，内心慈和，这样容易吃亏。云海和你恰恰相反，他待人表面宽柔，内心却深谋不动，极有城府，和你正好相辅相成。但是临危受命，独揽重任，云海永远不如你，他永远会犹豫，这正是他不如你的地方，也正是这样，他才是你最好的助手。他来了，我就放心了。你这一段很辛苦，我很感激。何乘风与云海只有几面之缘，如此洞悉若明，并对自己如此了解与关爱，陆帆很感动，愿为士为知己者死。从这几句话，可以看出何乘风之所以能成为赛思中国老板，他的过人之处，知人善任，宽厚仁爱，能让你心甘情愿、感激涕零地为他干活。领导不是好当的，领导不是谁都能当的。包括第四章何乘风在陆帆喝醉之后打电话给云海说的一席话，没有责备陆帆一句，而且用他的方式打听出他们在干什么，还交代清楚了工作，甚至他能理解陆帆的疲惫。这也许就是陆帆下决心结束公司转投赛思的一部分原因。领导一定要有人气，能收买住人心。
2、美国总部又为了监督和制衡何乘风，又派来更高领导信任的市场副总，何和总部也在玩控制与反控制的游戏。乔莉受命发邮件向美国总部告新来市场副总的状，之前她迅速地做了分析，如果拒绝发邮件则怎样，同意发邮件又怎样，然后果断地做出决定。其实我们在做一个决定的时候，也是要正反两方面分析，考验的是推理和逻辑思维能力，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。两利相权取其重，两害相权取其轻，而要在非常短的时间内做出分析判断就很难得。何乘风在邮件事件后打电话给市场副总，演双簧、做好人，让这位市场副总吃了苍蝇但无可奈何，这就是高明。可以统计一个规律，一个人能成功，起码的条件是脑子快，口才好，性格好，情商高。
3、事缓则圆。不好判断的时候千万不要着急判断，这就告诫我们做事要沉着冷静，很多时候自己急是没有用的，一急反而没了头绪、乱了思路。一时想不通，不妨静一静、放一放。乔莉经过观察和思考，第一次去王贵林家，给王的岳母送去红外线床上用品，事情办得很圆满，开始就给王贵林一个好印象，给后期工作的开展奠定了很好的基础。一回生、二回熟，销售和客户多接触一次，情感上就多递进一步，当然每次接触都要经过筹划，而不仅仅是瞎聊。所以，销售要讲究节奏，什么时候见什么人，做什么事，都是有章法的，不能操之过急。
第四章：转战三亚
1、让什么人在立项时提供技术支持，就表明那个人在招标时有了巨大的中标可能。在立项时提供技术支持，就是将自己公司的技术标准变成客户招标选型的标准，先入为主地影响客户的认知，谁制定游戏规则，当然谁获胜的可能最大。
2、于志德在三亚说的道貌岸然，又让方卫军向乔莉提出海外考察，看来他的目的是增加我们的投入，我们现在投入得越多，将来给的好处也会越多。比如，要想对方和你同心协力做一件事，光自己投入是不行的，对方不投入就不会用心，而且还可能会阻扰，他投入了才会和你变成利益共同体。就比如男女谈恋爱，一方投入越多，中途放弃和背叛对方的几率越小，否则她随时可以离开，因为她（他）没损失啊。联想到，很多老板只有等投了钱在一个项目上，他才会真正重视起来。
3、瑞贝卡在市场活动后对乔莉发飚，反而被乔莉一席话降服。首先是乔莉口才不错，能言善辩，其次是她有心计，早已掌握了对方的把柄，踩住了瑞贝卡的尾巴，所以瑞贝卡想咬人反而被咬，想必今后她拿乔莉也不敢怎么样。
4、先有诚意，后有生意。
第五章：方卫军事件
1、乔莉受到客户总工方卫军的性骚扰，当场临危不乱，巧妙还击，之后又秘密录音，掌握了对方证据，她又想法探听到方工家庭住址，会见方工夫人，警告方工不要再乱打主意，否则只怕后院失火，从中看出乔莉是一个很有城府的人。一个漂亮的年轻女孩，在复杂的商业社会中难免会经受各种诱惑和干扰，怎么做既保护自己，不被占到便宜，又不使双方关系破裂，达成自己的目的，这就需要智慧。做女人难，做漂亮的女人更难，做成功的漂亮的女人难上加难。
2、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。这和三国演义，吴蜀联合抗魏的策略暗合。
3、凡事不可太要强，要顺其自然。相信很多人都是凡事追求完美，心气高，不甘人后，经过了很多年，慢慢体会到很多事不是光自己努力就行的，自己也不是真的那么出类拔萃，天外有天，人外有人，自己不过是一个普通人而已。凡事尽力而为，就能少些遗憾。
第六章：又进晶通
1、你要想打败一个人，就一定要比他快。
2、乔莉相亲一段，那位绅士第一次见面就批评乔莉不会打扮，对饭菜挑三拣四，最后有一点不绅士，竟要aa买单。生活中的确有这种人，自视清高，以貌取人，说话刻薄，可能外在条件很高，但内在涵养很差。正如乔莉所言，一个人怎么对待别人，才是看人的标准。
第七章：当头棒喝
1、乔莉面对方工的性骚扰，以及告状诬陷，开始选择了独立面对，后经过陆帆开导，最终告诉陆帆实情。中间双方的辩论很精彩，都在据理力争，为了团队的胜利，牺牲个人是必要的，但谁也不想牺牲的那个人是自己，乔莉面对的压力和矛盾是可想而知的，从她身上可以看到我们的影子。老乔的教诲很受用：第一要有大局观念，要换位思考，有些事情大家都身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。受不了半点委屈，不能吃一点亏不行，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。第二一定要注意和同事之间的关系，能最大限度地利用身边的资源，建立自己在单位在社会上的人脉，不要事事争强。
2、既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮助你的人使不上劲。人是社会中的人，很多事情光靠自己一个人是做不成的，闭门造车路子越走越窄。
3、花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。
4、客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？
5、不要吝惜夸奖别人。
第八章：再战晶通
1、sk的妮妮是赛思何乘风的内线，相信竞争对手的公司都有对方的内线，否则不会出现一个公司的会议精神或资料，会后就被竞争敌手获知。所以销售都特别谨慎，在未签单之前，很多消息都是保密或封闭的，研发也一样，为防止新产品被竞争对手拿去研究，新产品的使用许可和技术资料都是严格受控的。
2、用琳达去攻btt，转移和牵制对手付国涛的注意力，为晶通项目赢得机会，也是妙棋。声东击西，调虎离山，明修栈道，暗度陈仓，这是兵法在商战上的灵活运用。
3、幽默是人际交往的润滑剂。和你谈话开心，事情就成了一半。
4、最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。
第九章：行业峰会的背后
1、本书围绕一个晶通项目展开，7亿元的项目预算的确诱人。小项目是国内软件公司的竞相争夺的市场，外企软件巨头的目标市场是千万级以上的大鱼，利润丰厚，一年不开张，开张吃一年。他们在市场活动、做客户关系上非常舍得投入，请客户出国旅游、高规格会议等等，当然他们员工的高生活品质建立在高收入的基础上，名牌服饰、出入星巴克等等。近期网上流传甚广的《画皮sap》一文对外企软件巨头的运营内幕可窥一斑。
2、客户方王贵林是个老谋深算的家伙。他整天人前人后表扬于志德，却默不作声地查他三年，搜集证据，就是在关键时候把于志德扳倒。王贵林会做人，做的改制方案保护职工利益，得民心，识大体，特别是面对工人聚众上访时说的那些话感人至深。表面一套、背后一套的人都是难对付的人。王贵林做事犹如他的长相，圆头圆脑，本书最后预空手套白狼更显技高一筹。
3、如果项目进展中形势对我方不利，原因可能多种多样，或者对手进入较早，关系更深等等，我方除了积极地展现自己的亮点和差异来打动客户之外，就是要搅局，想办法让项目停下来，或者耗下去，只有这样我方才有机会。
第十章：“平静”的春节
1、这就是现在的社会，各式各样的人按照它们对人生的理解去生活、去索取，这就是一份宽容。翠西身材好、长相靓，因此不少男人愿意给她一掷千金；乔莉独立，个性较强，靠个人奋斗以求生存；琳达历经风尘，周旋于成功的老男人中间。人与人不同，各有各的生存之道，各有所图。
2、公司挑起雷小锋与市场部的矛盾，最终雷下锋被迫辞职走人，他是公司政治的牺牲品。乔莉不明白其中的内幕，有些话老板永远也不会告诉你。那些只注重技术，而不重视其他，比如人际关系，只想着自己有才华、有技术，走到哪里都不怕的人该觉醒了。中国最不缺的就是人，有才华的人多了，屈原满腹经纶最终不还是得不到重用，落个投江自尽的下场？
3、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。
第十一章：华丽的晚餐
1、赛思销售vp欧阳贵刚进公司时发表的言论让很多人不爽，但他既然能做到副总肯定有过人之处。按照一般规律，级别越高，能量越大，掌控的资源越多，姜是老的辣，他的私人关系网是其他人所不具备的。
2、于志德要钱要的太多太急，意图何在？这是个斗智斗勇的心理历程。局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。
3、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。竞争无情，劳心劳命，但在局中，身不由己，浮浮沉沉，有几人能完全掌控自己的命运？也许这就是生活。
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